與庫里“分手” 安德瑪走向何處？

來源：滾動播報

　　來源：中國經(jīng)營報

　　中經(jīng)記者 劉旺 北京報道

　　11月15日，NBA（美國職業(yè)籃球聯(lián)賽）常規(guī)賽勇士隊客場挑戰(zhàn)馬刺隊，勇士球員史蒂夫·庫里在該場比賽中得到49分4籃板2助攻2搶斷的豪華數(shù)據(jù)。

　　同樣引人關(guān)注的，還有庫里的球鞋。當(dāng)天，庫里上腳耐克旗下的科比6，引起了廣泛關(guān)注，這是時隔十余年，庫里再一次在賽場上上腳耐克球鞋。而就在前一天，安德瑪剛剛與庫里共同宣布，庫里個人品牌Curry Brand將獨立運營，結(jié)束這段長達十余年的合作伙伴關(guān)系。

　　值得注意的是，雙方的合作并不是即刻停止，安德瑪方面在回應(yīng)《中國經(jīng)營報》記者采訪中提到，安德瑪會按照原定計劃，在2026年2月推出最后一款Curry品牌簽名鞋Curry13，并在2026年10月前陸續(xù)推出更多配色和關(guān)聯(lián)的服飾產(chǎn)品。

　　而在此之前，安德瑪在中國市場剛剛迎來了新的高管，11月9日，曾在多個跨國企業(yè)擔(dān)任高管要職的陳嘉寧正式出任中國區(qū)副總裁、總經(jīng)理，全面負責(zé)中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)運營。

　　庫里在中國有著廣泛的球迷基礎(chǔ)，與庫里和平“分手”的安德瑪，在中國市場或許需要新的故事。

　　從逆襲到“分手”

　　安德瑪與庫里的緣分可以追溯到2013年，彼時耐克與庫里分道揚鑣，安德瑪以年均400萬美元的合同成功與庫里簽約。

　　當(dāng)時的安德瑪與庫里，一個在籃球領(lǐng)域并未有廣泛布局，另一個在NBA賽場正被傷病困擾。但誰也沒有預(yù)料到，雙方合作后，共同上演了“逆襲”戲碼，并在未來深刻影響籃球鞋市場的格局。

　　在往后的十余年中，腳穿安德瑪?shù)膸炖飱Z得了4次總冠軍、1次FMVP、2次得分王、2次全明星賽MVP以及1枚奧運金牌。

　　這直接帶動了安德瑪籃球產(chǎn)品線的飛速成長。公開資料顯示，2015年，庫里首款簽名鞋Curry1創(chuàng)下1.6億美元銷售額，同年安德瑪籃球鞋銷量實現(xiàn)350%的大幅增長，推動公司總營收從2013年的23.3億美元攀升至2015財年的40億美元。

　　2020年，安德瑪與庫里共同推出了子品牌Curry Brand。2023年，庫里正式出任Curry Brand的總裁，并獲得了價值約7500萬美元的安德瑪股權(quán)激勵，雙方一度達成價值10億美元的終身合作意向。

　　不過，有籃球愛好者、庫里球迷向記者回憶：“安德瑪剛剛進入中國市場時，就覺得這個品牌調(diào)性很高，簽約庫里后，籃球愛好者更是覺得這個品牌很有格調(diào)。但不知道為什么，買籃球鞋的時候，很多人第一反應(yīng)不是安德瑪。”

　　實際上，安德瑪在籃球領(lǐng)域的收入并不理想。有媒體報道稱，安德瑪創(chuàng)始人凱文·普蘭克在財報電話會議中提到，“以籃球這個品類來說，我們在全球的規(guī)模大約只有1億美元。對于一家市值50億美元的公司來說，居然沒能把這塊業(yè)務(wù)做得更大、更好，這真是不可思議。”他認為，“在籃球方面我們完全可以做得更好。”

　　最終雙方選擇了體面分手。凱文·普蘭克就提到：“對于安德瑪而言，此刻在我們業(yè)務(wù)復(fù)蘇的關(guān)鍵階段，需要嚴(yán)謹(jǐn)而專注地推進這一進程。而對庫里來說，此刻是讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)依照他的愿景去發(fā)展的恰當(dāng)時機。我們始終感激他為安德瑪所做的一切。”

　　庫里則表示：“安德瑪在我職業(yè)生涯早期就給予我信任，讓我有空間去打造一個超越球鞋本身、真正能夠帶來影響力的品牌，我永遠對此心懷感激。”

　　如此高價值的合作最終走向分手，背后則是多重因素導(dǎo)致的。2024年，凱文·普蘭克回歸，重新出任品牌首席執(zhí)行官，并且宣布了改善公司財務(wù)和運營效率的重組計劃。

　　根據(jù)安德瑪披露的重組計劃，重組核心策略涵蓋多維度業(yè)務(wù)調(diào)整，包括收緊促銷機制，以提高客單價與整體盈利能力；聚焦品牌核心男裝業(yè)務(wù)；重啟Flow科技復(fù)刻Curry系列球鞋等。

　　2024年9月，安德瑪對外宣稱，預(yù)計在2025和2026財年將產(chǎn)生約1.4億—1.6億美元的稅前重組和相關(guān)費用，比此前預(yù)測的重組費用高出了將近兩倍。安德瑪此前預(yù)計將產(chǎn)生約7000萬—9000萬美元的稅前重組和相關(guān)費用。而據(jù)多家媒體報道，拆分Curry Brand之后，重組成本將進一步增加。

　　與此同時，安德瑪?shù)臉I(yè)績有一定壓力。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2026財年第二季度，安德瑪營收達13億美元，同比下降5%；凈虧損達1900萬美元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為1500萬美元。2025財年，安德瑪營收同比下降9%至52億美元，凈虧損2.01億美元。

　　而對于庫里而言，不可否認的是職業(yè)生涯已經(jīng)到達后期，但個人商業(yè)價值仍處于高峰，根據(jù)《Sportico》公布的數(shù)據(jù)，在25—26賽季NBA球員年收入榜單中，庫里以1.096億美元位居第二，其中工資收入5960萬美元，場外代言收入5000萬美元。而Curry Brand品牌仍需持續(xù)投入巨資營銷研發(fā)。對于安德瑪來說，進行品牌拆分可以省去后續(xù)的研發(fā)營銷費用。

　　獨立鞋服評論人士馬崗分析認為，從戰(zhàn)略規(guī)劃看，對安德瑪來說是做減法，能聚焦更多的資源到它的核心業(yè)務(wù)上。對庫里而言，需要重新選擇新的合作伙伴，或者是自己運營，這可能在短期內(nèi)影響這個品牌的市場表現(xiàn)和市場份額。

　　中國市場需要新故事

　　實際上，在簽約庫里之前，安德瑪一直在健身、棒球和橄欖球方面較為知名，營銷活動也都是圍繞上述運動展開。

　　1999年，安德瑪簽約贊助了由奧利弗·斯通執(zhí)導(dǎo)的影片《挑戰(zhàn)星期天》，為該影片提供運動裝備支持。身著安德瑪運動裝備和配飾的橄欖球隊隊員出現(xiàn)在影片的重要場景中，引起了世界各地運動員的廣泛關(guān)注。

　　2001年，安德瑪成為美國國家冰球聯(lián)盟官方合作伙伴，并與美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟、美國棒球隊以及關(guān)鍵零售合作伙伴簽訂了特許協(xié)議。

　　安德瑪?shù)氖撞咳离娨晱V告也是由前馬里蘭大學(xué)號稱“Big E”的橄欖球明星出演。2005年，安德瑪進軍運動鞋市場，首先推出的就是橄欖球鞋系列產(chǎn)品，隨后幾年才推出了跑鞋、訓(xùn)練鞋、籃球鞋等。

　　而在中國市場，安德瑪走進大眾的視野，離不開庫里的助推。拆分Curry Brand品牌背后，安德瑪在中國市場也有所動作。

　　此前，為推動中國市場的長足發(fā)展，安德瑪宣布一項關(guān)鍵任命。自11月9日起，陳嘉寧將正式出任中國區(qū)副總裁、總經(jīng)理，全面負責(zé)中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)運營。

　　在回應(yīng)記者采訪時，安德瑪方面提到，陳嘉寧擁有逾三十年的卓越領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，其職業(yè)足跡遍布大中華區(qū)、亞洲乃至美國，并曾在眾多跨國企業(yè)中擔(dān)任高管要職。安德瑪對陳嘉寧在對中國市場的洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全盤經(jīng)營業(yè)績管理及高績效團隊建設(shè)方面表達了肯定，認為她是引領(lǐng)安德瑪中國這一戰(zhàn)略核心市場的理想掌舵人。

　　安德瑪也在中國市場推出了一系列戰(zhàn)略舉措，覆蓋體育生態(tài)建設(shè)、青少年培養(yǎng)、科學(xué)健身及大眾運動賦能等領(lǐng)域。包括與中國腰旗橄欖球國家隊及中國男子七人制橄欖球國家隊達成合作伙伴關(guān)系；通過升級跑鞋產(chǎn)品加碼跑步領(lǐng)域；進軍戶外賽道等。

　　但仍要看到的是，中國運動品牌市場競爭極為激烈。據(jù)國家體育總局體育經(jīng)濟司發(fā)布的《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2024—2025）》，僅2025年上半年，全國就新增了2.4萬家戶外運動相關(guān)企業(yè)；截至6月底，存量企業(yè)已達33.5萬家。

　　此外，安德瑪仍將繼續(xù)投入籃球賽道。安德瑪方面在回復(fù)記者采訪時就提到，未來，安德瑪將進一步聚焦核心品牌的發(fā)展節(jié)奏，打造全新的安德瑪籃球產(chǎn)品，并持續(xù)支持各級別的運動員與籃球項目。

　　正如安德瑪方面所說的那樣，如今體育品牌在籃球方面的布局，已經(jīng)不僅僅是頂級運動員的代言爭奪，還要更多地聚焦籃球愛好者和自有賽事組織。

　　如耐克就有多個級別的籃球賽，耐克冠名的中國高中籃球聯(lián)賽，已經(jīng)成為年輕籃球愛好者的“殿堂級”賽事；阿迪達斯“火拼”聯(lián)賽，也已經(jīng)走過了十年；還有國內(nèi)品牌李寧旗下的反伍街球聯(lián)賽、361°旗下的觸地即燃聯(lián)賽、運動品牌維動體育旗下的赴戰(zhàn)3.0聯(lián)賽等。

　　在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，中國市場運動休閑品牌的競爭愈發(fā)激烈，包括耐克、安踏、鴻星爾克等國內(nèi)外品牌均在加碼布局，安德瑪想要搶占市場需要盡快尋找到新故事。